Integrasikan Perusahaan, Pelanggan, dan Hubungan Anda.

October 9, 2006//

”Selling”. Apa yang ada dibenak anda ketika mendengar kata tersebut? Mungkin ada beberapa dari anda yang masih berpikir selling adalah jualan. Artinya, Selling sebatas aktivitas menjual produk kepada pelanggan. Termasuk bagaimana anda bisa membuat pelanggan membeli produk atau jasa perusahaan anda. Kalau menurut saya, selling adalah bagaimana menciptakan hubungan jangka panjang dengan pelanggan melalui produk atau jasa perusahaan anda. Dalam hal

Read More

Lihatlah Pasar Anda Secara Kreatif

October 9, 2006//

Mungkin anda tidak pernah menyangka kalau awalnya buku Harry Potter ditujukan untuk orang dewasa. Atau bisa jadi anda juga kaget kalau dulu rokok Marlboro yang dikenal sebagai rokoknya pria macho ternyata ditujukan untuk pasar wanita. Hal yang sama juga dialami Yamaha Mio. Sengaja ditujukan kepada para wanita, Yamaha Mio ternyata diminati pria-pria yang ingin bertransportasi

Read More

Integrasikan Tawaran, Akses, Logistik dan Komunikasi

October 9, 2006//

Saat pertama bicara marketing mix, maka ingatan kita akan langsung tertuju pada konsepnya Jerome McCarthy. Konsep ini membicarakan tentang product, price, place, dan promotionatau 4P. Sekilas memang 4P ini sudah membahas tentang pemasaran secara keseluruhan. Mulai dari bagaimana anda membuat suatu produk sampai bagaimana strategi dalam menjualnya. Namun kalau anda pelajari lebih jauh, ternyata akan anda temukan beberapa strategi pemasaran lainya

Read More

Mengalokasikan Sumber Daya Anda Secara Efektif

October 9, 2006//

Selama menjalankan suatu bisnis, anda pasti telah memiliki segmen pasar bagi produk dan jasa perusahaan anda. Segmen pasar ini tentunya menjadi fokus perusahaan dalam mempersiapkan segala strategi dalam memenangi persaingan. Namun apakah segmen pasar yang anda bidik itu sudah tepat? Saya rasa belum tentu. Kenapa? Karena, menentukan segmen pasar atau targeting tidak sebatas proses memilih segmen pasar

Read More

Menghindar dari Jebakan Pengkategorian Bisnis

October 9, 2006//

Anda tahu? Satu di antara sepuluh orang Amerika Serikat bercerita kepada 9 orang lainnya tentang apa yang harus dibeli, di mana tempat makan yang enak, dan sebagainya. Satu di antara 10 orang ini disebut sebagai The Influentials. Biasanya, The Influentials memiliki jawaban atas masalah yang mereka hadapi.Atau kalau tidak, mereka tahu orang yang punya solusi terhadap permasalahan tersebut. Karena

Read More